本报记者 李雯珊

    11月4日，第140届中国进出口商品交易会（以下称“广交会”）圆满收官。根据广交会发布的数据，共有来自219个国家和地区的35.2万名境外采购商到会，比上届同期增长12.2%。

    据悉，本届广交会于10月15日至11月4日分三期举办，主题分别为“先进制造”“品质家居”“美好生活”，一大批智能创新、绿色低碳产品集中亮相，展现中国制造向新向绿向智的升级趋势。

    产业集群“织”出大市场

    在第140届广交会第三期现场，全国各地的产业集群带着特色产品亮相，向全球采购商展示中国制造的完整供给能力和产业韧性。

    在昌邑市锦泰纺织有限公司展位前，一位欧洲采购商摩挲着无捻纱毛巾说：“这是欧洲市场的爆款产品，手感蓬松软糯，吸水性和亲肤表现都很突出。我与这家中国供应商已经合作了很多年。”

    昌邑丝绸织造技艺传承多年，如今已形成遍布市县、环环相扣的现代产业链，山东潍坊（昌邑为潍坊代管的县级市）则形成从纺纱、织造、印染到成品的完整纺织产业集群，涌现出一批深耕海外市场的专精特新企业与贸易骨干企业。

    “如今采购商的需求变了，不再一味比价。”潍坊市丰硕纺织品贸易有限公司负责人向《证券日报》记者表示，“我们不靠低价竞争，主打精准匹配。”据了解，本届广交会第三期开展以来，来自尼日利亚等地的老客户与该公司敲定了补货意向，来自南美、东南亚等地区的新采购商集中询盘，公司新兴市场拓展成效显著。

    浙江省浦江县纺织产业链相关企业也集体参展，完备的产业链配套吸引众多境外采购商询盘、下单。例如，浦江宏盛工艺有限公司依靠完善的质量、环境管理体系认证，积累了服务国际大客户的成熟经验，公司在现场与多位采购商就新品开发、大货交付深入洽谈。本届广交会第三期开展以来，该公司已拓展来自美国、巴西等国家和地区的新客户，达成意向成交额300万美元。

    产品迭代紧贴市场需求

    全球消费需求持续迭代，本届广交会参展企业把技术攻关、绿色设计、细分场景落到产品研发和市场拓展的实处，紧贴海外市场的真实需求开发产品，积极获取订单。

    “这么轻，真的能防砸、防穿刺？”在临沂春江安全防护用品有限公司（以下简称“春江防护”）展位前，一位欧洲采购商拿起单只仅重290克的劳保鞋，翻来覆去看了又看。企业工作人员立即递上检测报告，现场演示产品防穿刺性能。这位采购商原本只打算采购基础款安全鞋，但在现场体验超轻系列产品后，直接提出追加超轻防水款定制需求，最终敲定15万美元的订单。

    290克背后的技术突破，是春江防护深耕产品创新、紧跟消费市场变化的生动缩影。据悉，本届广交会第三期开展前两日，该公司已累计接待境外采购商80多位，收获意向订单12笔，总金额220万美元。

    紧扣运动休闲服装、户外旅游等市场消费趋势，不少参展企业在环保材质、定制研发上持续发力，意向订单陆续落地。东莞市一闲服饰有限公司（以下简称“一闲服饰”）的洽谈桌前座无虚席，不少采购商对其新款瑜伽裤兴趣浓厚。“企业发展的核心亮点在于‘技术+环保’双轮驱动。”一闲服饰相关负责人向记者介绍，公司采用节水染色技术，可减少80%的用水量，30%的生产能源来自太阳能；公司还能提供48小时快速打样和150余种潘通色定制升华印花服务，以满足采购商的差异化需求。

    浙江省绍兴市上虞区崧厦街道作为“中国伞城”，集聚1400多家制伞企业，年产各类成品伞6亿余把，相关企业已连续28届“抱团”参加广交会。例如，在今年广交会上，浙江友谊菲诺伞业股份有限公司展出了从日常遮阳避雨延伸到露营、徒步、亲子户外等多元场景的产品。该公司在本届广交会上接待来自20个国家和地区的采购商，取得了较好的意向成交成果。

    一支小小的铅笔在细分市场上写出了大文章。本届广交会，西安森普对外贸易有限责任公司（以下简称“森普贸易”）带来近100款SENPOL品牌铅笔，覆盖儿童绘画、学生书写、办公标记、高端美术等应用场景。“‘SENPOL’商标已在俄罗斯、澳大利亚、新加坡、印度等20多个国家和地区注册，很多采购商都是慕名而来。”森普贸易相关负责人史春彦表示。